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爲什麽你選的産品總是賣不出去?


2018-03-30

第一次選品“無知無畏”,跳入那麽多天坑後,才知道産品的重要性,所以做亞馬遜的時間越長,在選品上花的時間越多,可是現在産品線豐富、種類繁多,如何才能“慧眼識珠”,選擇優質的産品,爲運營打下堅實的基礎呢?

我認爲在選品的階段中,有三點非常重要,一個是市場容量,一個是差異化,最後一個是利潤空間。

首先說下市場容量,它是指在不考慮産品價格或供應商的前提下,市場在一定時期內能夠吸納某種産品或勞務的單位數目,簡單來說就是市場上所有消費者對這個産品的需求量。

大家經常會提到一個詞:日出百單,因爲訂單越多,利潤越多,可並不是所有産品都能做到這個銷量,不同類型的産品市場容量不同。調查市場容量一個很簡單的辦法就是,在亞馬遜搜索關鍵詞,在best sellers榜單上面看下首頁産品的排名,然後通過米庫查詢銷量。

如果best sellers日銷量最大的都只有50單,你想加入後做到日出百單的幾率基本沒有,因爲消費者的需求是有限的,你無法就改變。

然後是差異化,産品差異化包括很多方面,例如:功能、外觀設計、顔色、外觀包裝等等,就是你選的産品一定要同競品區分開來,給消費者一個選擇你的理由,並且差異化也相當于一個小的進入壁壘,讓其他人沒有那麽容易copy你的産品。

最後就是利潤空間,你選擇的産品毛利率最好在40%以上,10美金以下的産品最好不要做,因爲在後期運營中,不確定性的支出還有很多,特別是廣告的費用,單價低的産品做廣告利潤基本所剩無幾,選品時你可以用FBA計算器核算一下利潤

同時,大家在選品的過程中,也要避開一下幾點:

一、侵權問題

去年不知道有多少賣家的賬號死于指尖猴子,大家在選品的時候不要跟風熱門爆品,因爲爆品都會被其他人默默申請了專利,亞馬遜非常重視産品品牌、商標、專利,如果因侵權被投訴,賬號很容易就挂掉了。

二、季節性産品

季節性太強的産品風險很大,夏天泳衣、太陽鏡等産品賣的火熱,很多賣家都想通過該季的特色産品大賺一筆,這使得競爭變得越發激烈,在這樣的競爭環境中,即使我們自己能拿到很低的進貨價,真正的利潤也無法做到很高。

有點賣家可能會覺得季節性産品不要緊,如果賣不出等到明年再賣就可以了,這種想法很危險:一是你沒考慮産品在FBA的倉儲費,二是今年賣得好的産品明年不一定有市場,因爲流行的趨勢和消費者喜歡的風格都在不斷改變。

三、不要跟風熱門産品

大家看到熱門産品賣到斷貨,就想去分一杯羹,資源有限的小賣家貿然進去很有可能血本無歸,因爲熱門産品競爭非常激烈,最終難免會走向價格戰,並且熱門産品都是一時的,最終可能變成積壓的庫存。

“磨刀不誤砍柴工”,在選品過程中一定要慎之又慎,多花點時間調研市場,後期運營可以省時省力。


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